Truques publicitários

A publicidade (ferramenta da comunicação que tenta convencer o consumidor a adquirir determinado produto ou serviço) e a propaganda (divulgação de ideias para influenciar o comportamento) estão frequentemente no nosso cotidiano. São utilizados tantas artimanhas  que é difícil não nos rendermos a alguns de seus apelos. 

O apelo erótico, por exemplo, faz uma associação entre mulheres e mercadorias, tentando passar a ideia de que consumir tal produto ajudará a conquistar mulheres atraentes.  A simpatia por crianças e animais também são usadas, já que imagens de criancinhas e bichinhos fofinhos ativam regiões cerebrais ligadas ao engajamento emocional. Cores fortes e frases imperativas e imediatistas ( Como “Super-oferta!",  "Só amanhã!” ou “Compre já!”) também chamam muito a atenção e tentam conquistar o consumidor pela razão. Outro truque frequentemente usado é tirar um digito do valor para parecer mais barato (Como R$9,99 ou R$899,00). Essa estratégia vem do fato de que lemos a partir da esquerda, fazendo o primeiro número se destacar mais.

Merchandisings discretos (ou não) em filmes, séries e programas são estratégias adotadas por muitas empresas, mas nem sempre isso dá certo. No Big Brother Brasil 11, a Knorr estava patrocinando uma prova, mas os participantes estavam cantando “Caldo nobre da galinha azul”, o jingle da concorrente Maggi.  Outro caso foi o do Bom Dia & Companhia e o Carrossel Animado que faziam publicidade infantil disfarçada ao anunciar a marca dos prêmios no lugar do nome dos produtos e foram multados.

Propaganda Vs Realidade

Quem nunca viu um comercial ou anúncio que mostrava alguma comida de dar água na boca, mas quando foi comprá-la viu que não era tudo aquilo que foi mostrado. Isso é porque os alimentos que aparecem em comercias, anúncios e nas embalagens, não são comestíveis (São para “comer com os olhos”). Eles são preparados e maquiados com produtos nada comestíveis, isso quando não são inteiramente falsos. Sorvetes recebem um pouco de gelo seco peneirado para não derreter debaixo dos holofotes, os grãos de gergelim no pão são fixados um a um com cola branca, os ingredientes dos sanduiches são presos uns aos outros com palitos de dente para continuarem muito bem alinhados, as pizzas são quase inteiramente pregadas em uma superfície para que o queijo (queimado segundos antes com um maçarico) possa esticar sem puxar o resto da pizza ao levantar uma fatia, e pinceis e óleos lubrificantes servem para dar brilho a biscoitos, pães e carnes. Enfim, vale tudo para a comida ficar maravilhosa na frente das câmeras.

Anúncios que não falam nada sobre o produto em si

Lógica Vs Impulso: Pesquisadores norte-americanos convocaram algumas pessoas para uma pesquisa sobre anúncios, sendo que durante o teste os cérebros dos convidados seriam monitorados. Nas campanhas que usavam a persuasão lógica (dando os motivos e vantagens de se consumir o produto) havia uma forte ativação das zonas cerebrais, enquanto que nos anúncios que contavam com a influencia não racional (com apelo erótico), as atividades cerebrais eram bem menores. Resultado:  Campanhas com apelos não racionais podem fazer o consumidor não avaliar direito o produto, mostrando menos resistência em adquiri-lo. Ou seja, são mais eficazes do que as com apelos lógicos.  

Outra coisa que vale a pena comentar é que talvez a "magia" do photoshop na publicidade pode estar com seus dias contados! Se a lei, proposta por Wladimir Costa (PMDB-PA), for aprovada, os comerciais e anúncios serão obrigados a avisar caso usem recursos para melhorar a imagem (Algo como “Esta imagem foi modificada digitalmente e pode não corresponder à realidade”), caso contrario haveria multa de até 50 mil reais.

(Fonte: Yuri Vasconcelos e Tiago Jokura. Mundo Estranho. Dezembro de 2011)